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这家小店的故事2016-05-06

6号彩票网址是多少 下面给你讲一个关于创业的故事,你是否好奇过(萨维尔高级定制)Saville tailor到底在干什么 ? 那就请听听Saville tailor创始人Mr He讲的一家男装定制店的故事吧。

下面给你讲一个关于创业的故事,你是否好奇过(萨维尔高级定制)Saville tailor到底在干什么 ?
那就请听听Saville tailor创始人Mr He讲的一家男装定制店的故事吧。

SAVILLE注:创始人Mr He在时尚领域摸爬滚打十年时间,凭借敏锐的时尚风格和对于定制的专注在三年前开始筹划萨维尔的整体计划并开始实现,2014年创办男装定制高端品牌- SVILLETAILOR. 该店以推崇英式裁缝的“工匠精神”为核心理念,坚持一人一版,限量缝制和搭配设计私人裁缝运营模式。成立至今已服务过众多商务精英,企业领袖及新郎的全定制(Bespoke)客户。

故事一
    今年六月份的时候,开业不久店里进来三位客人,年轻的一对情侣和男孩的妈妈。顶多二十出头的男孩刻意用他所能发出最成熟的语调告诉我,十月份就要结婚了,想来这里定一套西装。母亲是一位标准的重庆妈妈,一边念叨着什么衣服要这么贵,一边又不由自主的替儿子翻看面料。男孩不满的撇了撇嘴说,“高级定制的西装就是这个价钱。”我笑了笑。听了儿子的话后一旁的阿姨左手握着一瓶农夫山泉,右手提着儿子的双肩包,就没怎么说话了,只是一脸宠溺的看着男孩。我知道,阿姨不是不在乎价格,她只是愿意满足儿子的一切要求。选好面料和款式结账的时候,母亲从她的包里掏出一个工商银行的信用卡往我手上一塞对我说到,你刷吧。我笑了笑帮他结完账送他们出门。四周后,三人来试衣服,很合身,也是因为年轻人身材匀称,师傅几乎没费什么心。男孩也非常的满意。
    临到门口,阿姨看了我一眼,犹豫了下,还是开口问我这附近有没有公交车站,我注意到男孩脸上的尴尬一闪而逝。
    送走他们后,我抬起头的时候恰好看到了同事LYDIA眼神里同样的迷茫,当时我颇有些神经质的拔高音调开始罗列着,“单独制版,全手工上衬,瀑布袖,手工锁眼,意大利产150支羊毛面料。这价格很实在吧?这身西装很可能比他的领导的领导都要穿的好吧?”我不知道说这些为了说服她还是说服自己。
其实,我知道男孩不需要上述任何东西。他需要的只是一件合身的西装而已。这笔单子我接的心安理得,却有些苦涩。
    那一刻,我决定要做一个产品。每一个结婚新郎都会来买,然后满心欢喜的回家。

故事二,
    圈子里有一位朋友,权且称呼他为款总吧。款总的人脉很广,比如各个圈子里的人几乎都认识他,又比如每次我新加一个姑娘,总能看见款总在姑娘朋友圈下面日夜辛劳的点赞。款总也非常的大方,比如在我刚刚开业的时候,款总就闭着眼定了一套最贵的西装。但我敢打赌他并不是真的喜欢穿西装,款总只是挨不住那个脸来捧场罢了。
    至于这西装的好坏,我想他是真的搞不太明白。有时候我很想搂着款总告诉他,哥们我真不是蹬鼻子上脸宰你啊。你这身西装仅是一个手工扣眼就得折腾二十分钟,一片胸衬得缝个上千针,这身面料进价就接近四千。
    款总也很忙,比如他6月在我这儿定的西服,到9月还挂在店里。我每次遇见款总都快给他跪了。
“老板,抽个空来试下衣服吧?”我哀求到。
    他每次都一脸诧异的看着我,“什么?试衣服是什么意思?!不能直接做完吗?”有时候,款总会打给我,“明天要参加个婚礼,西装好了没?”“老板,您还没来试衣啊!”我绝望的回复到。“什么?试衣服是什么意思?!不能直接做完吗?”我们陷入了一个无限死循环。。。
     后来我想明白了。款总不需要这些,款总也不需要“高级定制”。他需要的是一件可以迅速拿到的,面料优选的,合身的西装而已。款总的钱我挣得心安理得,却有些郁闷。
    那一刻,我决定要做一个新的产品线。那些平时不穿西装的人,在必须得穿西装的时候可以来选择一个即可休闲又可正式的款式,然后满心欢喜的回家。
故事三,
     我们有一位重要客户, D先生。他第一次进店时穿得是一套休闲西装,但工艺考究。西装领标志性的插花眼,还有美丽奴羊毛面料。店里的定制师没看出端倪,拿了本入门款的面料在那儿胡乱扯着。D先生没听几句就不高兴了,“你们有多美的面料吗,就是纱织120以上的,能不能找个专业点的人来接待我?”“您穿得是Tom Ford的MTM吧?”我赌了一把。“嗯。。。给我讲讲你这里的特色吧。”D先生显然满意了不少。接下去的一个小时,我从英式肩讲到拿波里肩,从机器定型讲到手工归拔,从防水面料讲到手打羊绒。特别是当我分析了他的身材和肤色配比度时,D先生马上定了一套,之后试衣和取衣也是非常的愉快,我们成了朋友。说真的,D先生的钱,我赚的无比骄傲。
     后来某一天,我颇为感叹的对同事说,“现在客人的眼界高了,也逼得我们跟着提高自己。重庆这地方其实是做得出好衣服的,就是市场环境太怪异了。要是中国的客户也像英国佬的认可正装就好了。一套西装起价三四万不觉得贵,试衣三次等两个月也不闲麻烦。”讲完之后,我笑了笑,有些事情几年之内是不会有大的变化的。在中国,西装属于刚需。
    也是那一刻,我决定做一个新的系统。让身边每一位朋友都可以来穿西装。
    由我们来慎选合格的面料,由我们来选择合适的工艺级别,由我们来建议不同的场合该穿的西装类别。而我们是谁?我们不仅仅是提供服饰的专业定制品牌,我们营造的是围绕客户全部生活的着装艺术及为各界精英男士整体形象设计和色彩搭配,我们将会解决客户所有着装问题。我们是客户的私人裁缝!
    我和我优秀的团队抽丝剥茧去创造出一件符合国内真实需求定价合理的西装。这就是三个故事带来的SAVILLE TAILOR.
   容我再做三个小广告:
1. SAVILLE实体店目前已经营业了一年半之久。我们暂时不会再开店,总之事实情况是这样子的:定制西装(Made-to-Measure), 一律采用意大利,英国进口面料,最快二十天取衣,三千多块可以买得到。我个人觉得,真的不错。或者换个说法,我做这个产品时候做了一个决定就是我们的利润结构不参考任何服装行业。需要我服务的客户,我也非常乐意效劳。
2. 萨维尔的新派定制就是要证明一件事情,SAVILLE的客人绝对会明白为什么我们最贵的衣服要几万,我们以后只做高性价比和最高质量的产品。那种几千块稀里糊涂的钱,我们不赚。最后,在SAVILLE店长LYDIA的把控下,我们高品质的服务不会改变。这是我们的基石。
3. 我有对西装无法熄灭的热情。我相信,萨维尔一定会博得更多客户的信赖,我们会改变这个城市男人对正装的看法,这个事情不是登月球,不难。最后,我是一个好老板。